为切实落实集团公司市场营销“大干100天”会议精神，打赢市场营销冲刺攻坚战，上海二十冶牢牢把握集团公司赋予的市场定位，围绕2021年“冲刺四季度”党内立功竞赛之市场营销突击行动，通过召开市场周例会，分析研判阶段性市场形势，精心跟踪梳理重点项目，统筹内部营销力量，持续完善投标方案，全力推动项目落地，较快形成了四季度市场开发的良好局面。

       回顾四季度，上海二十冶市场营销额逆势飘红。冶金、市政、民生建设等版块新签合同额均取得优异成绩。营销工作于变局中开新局，品牌效应持续叠加，实现逆势而上，顺势作为。

抓发展、保稳定  统筹冶金一盘棋

       紧紧抓住国家钢结构行业提质升级，大力实施绿色化节能减排改造的政策性机遇，上海二十冶守好守牢冶金板块根据地，巩固“冶金建设国家队”优势，把握核心技术优势和长久信誉口碑优势，深耕冶金大客户存量市场。

         四季度，上海二十冶相继中标沙钢张家港宏昌钢板有限公司炼铁厂二车间1号2680立方米高炉大修（高炉标段）项目土建、安装工程和武钢有限一四烧结节能环保提升改造工程。其中，沙钢张家港宏昌钢板有限公司炼铁厂二车间1号2680立方米高炉大修（高炉标段）项目是对高炉及其配套工艺的升级改造，响应国家节能减排降耗的循环经济政策，建成后将实现环保和资源利用最大化。武钢有限一四烧结节能环保提升改造工程是武钢转型升级绿色化、智能化钢铁制造的又一重大工程，项目投产后可有效减少大气污染物排放，改善区域生活环境和工作环境。

 
（武钢有限一四烧结节能环保提升改造工程开工）

        两项工程的中标得益于上海二十冶与业主精诚合作多年累积的信任，“选择二十冶就是选择放心”服务理念落实实践成效显著。

抓重点、稳增长  民生领域开新局

        按照集团公司市场营销“5+1”布局和市场营销工作要求，上海二十冶精准发力核心市场，发挥工程管理全生命周期优势，加强营销队伍建设，提升营销能力，全年在教育院校、保障房等民生领域斩获多个重大项目，逐步扩大营销朋友圈。

       四季度一举中标四大教育院校建设项目，其中三个项目落点在江浙沪，核心区域营销取得新突破。
 

（北京理工大学长三角研究生院（研究院）项目效果图）

       北京理工大学长三角研究生院（研究院）一期南区1-1地块EPC工程为浙江省2021年省重点建设项目。该研究院是北京理工大学“双一流”建设的重要组成部分和功能拓展区，依托长三角一体化发展等国家战略及“一带一路”合作倡议，为长三角G60科创走廊产业链生态布局培育积蓄战略科技力量，赋能嘉兴市创新驱动发展和产业转型升级；六合区旭光路初级中学新建工程项目位于江苏省南京市，建成后解决1500名学生上学问题，促进六合区教育标准化的提升，解决当地生源入学压力，社会效益显著；华东师范大学第二附属中学（宝山校区）新建工程是上海教育系统年内重点建设项目，为上海市优质基础教育发展再注入一剂强心针；巴马第二初级中学项目是继巴马一中建成后的再合作，是“以现场保市场”的最佳诠释。建成后将全面提升巴马二中办学条件，并扩充、提升巴马县中学阶段优质教育资源总量，进一步推动当地教育发展提档升级。

（巴马二中效果图）

       2020年政府工作报告提出，要加快落实区域发展战略。区域化城市内部需求和老旧小区更新改造成为“老基建”和“新基建”的重要市场机遇。上海二十冶瞄准靶向，乘势而上，中标徐州高新区二堡新型社区安置（2020-5地块开发）项目及（2020-6地块开发）项目。该项目为江苏省徐州市城市升级重点项目，位于高新区最繁华地块，将从根本解决徐州高新区1102户居民住行等民生问题，推进新型城市基础设施建设。

抓推进、植优势  属地市场应变局

       近年来，按照集团公司区域化市场战略部署，上海二十冶营销布局“落子开花”，立足上海，辐射全国，成立了华东、华中、华南、西南、贵州等分公司，持续提高区域诚信分，搭建起开阔立体的“大市场”经营架构。例如华南公司以南宁为核心，依托“中国中冶”“中国二十冶”品牌底蕴优势和项目连续建设的口碑叠加效应，上至桂林、南宁等都市，下至巴马、合浦、龙州等县区，层层推进项目建设，市政、房建、水利、医疗教育等工程类型板块多点开花，将广西区域基础设施建设打造成属地的核心支柱市场，打响品牌形象；华东公司深耕江苏市场，统筹资源、加强研判，敢于拼抢大项目，在南京、盐城等潜力城市接连发力，从民生保障房到新兴科技园，从水美乡村到城市更新，从教育院校到大型医院，华东公司立足江苏，勇夺金钢奖，扬旗中冶蓝；西南公司扎根成都平原，在市场营销上打出“川军”气势，道路建设、教育设施、医疗建设等领域营销均取得了不俗业绩。

       四季度，上海二十冶属地营销再传佳音，华南公司中标桂林市永福县百寿养生文化旅游主题小镇项目和河池市宜州新区兴瑞路及B号路项目。桂林百寿项目涵盖10条新建道路，11条道路路面改造及交通附属设施，同时包含古城保护与开发项目、康养中心、集散中心、安置区项目以及基础设施提升项目。项目将“以业促城，以城兴业，产城融合”，提高百寿镇市政服务能力、旅游承载能力，促进旅游业快速发展，拓宽城市大格局。河池兴瑞路及B号路项目包括道路工程、桥涵工程、给排水工程、照明工程、交通工程、绿化工程等，建成后将完善河池市城区路网体系，进一步助力宜州新区打造成涵盖行政办公、商业商务、教育科研、生态健康、旅游休闲等功能的复合型城市新区。
 

（永福县百寿养生文化旅游主题小镇项目鸟瞰图）

       华东公司中标盐城小马沟组团基础设施项目工程总承包项目建设，建设内容包括奋进路、吴抬路、潘黄路、何西路、利民路等38条道路，该项目是盐城市委市政府加快市区西部整体开发作出的重大决策部署，也是提升盐都区基础设施建设水平的重要民生工程。
 

（小马沟组团基础设施项目奋进路部分效果图）

        西南公司11月中标的四川乐山市井研县城镇老旧小区改造（2021年度第一期、第二期）EPC项目，是完善公共配套设施、改善人居环境、提高居民生活质量的重点工程，工程建设结合城镇低效用地再开发，补齐城市配套设施和人居环境短板，对上海二十冶积累更新改造类项目建设经验、沉淀城市规划设计理念具有积极意义；12月，西南公司再中标攀枝花保税物流中心（B型）项目（一期）项目，项目建设包括卡口、海关综合服务中心、查验区、保税物流仓库及信息化信息工程、平场道路及管网工程等内容。项目建成后将助力攀枝花市成为生产服务型国家物流枢纽。促进攀枝花成为区域发展环境优、增长速度快、产业集聚度高、核心竞争力强的经济区和城市新区。

       公司着眼长远，聚焦康养新兴产业和城市更新时机，充分发挥央企技术实力和创新能力，在高质量发展中赢得主动，属地市场“再落子”。

抓时机、扛责任  央企使命再践行

       藏西秘境，天上阿里。如果说西藏是世界的屋脊，那阿里就是屋脊上的屋脊。隐藏在西藏阿里札达县香孜乡的霞义沟，是世界丹霞地貌中的“夜明珠”。扎达土林、香孜古堡、象泉河等美景，每年吸引上万游客向着藏西高原无畏进发。

       脱贫摘帽后的札达县即将迎来乡村振兴新挑战和“十四五”全面现代化发展的新征程。产业兴旺是解决农村一切问题的前提，依托自身资源发展特色产业，打造本地区品牌，才能激发永续发展的内生动力，札达县“旅游兴县、开放富民”发展战略指路立碑。

       12月底，上海二十冶在“世界屋脊”再夺一标，中标西藏札达县香孜乡旅游基础设施、乡村振兴综合改造提升、高原特色“牧家乐”附属配套项目设计、采购、施工总承包（EPC）工程。精工巧匠走进粗犷藏西大地，建设内容涵盖游客管理中心、综合农牧业服务中心、便民服务中心、民宿服务站、游客换乘中心、生态车行道等。本项目的实施将为札达县特色旅游农牧产业打下坚实的基础，直接拉动当地经济发展并带动数百个岗位就业。
 

（民宿服务站鸟瞰图）

       过去在助力脱贫攻坚和乡村振兴战略实施过程中，上海二十冶立足项目所在地发展现状、资源条件和要素禀赋，精准“对症下药”，激发内生动力，制定贴合实际、特色鲜明的建设方案，展现出动能持续、富有活力的央企担当。“十四五”规划赋予边疆农村新机遇，也赋予了上海二十冶发展新时机。公司将坚持战略导向，坚持因地制宜，坚持协同高效，以更强的使命感与责任感，乘势而上、接续奋斗，奋力谱写全面推进乡村振兴新篇章。

       2021年是“十四五”开局之年，既是机遇难得之时，又是压力挑战同存之际。新时代赋予新使命，新征程呼唤新担当。上海二十冶将坚决落实“强基固本、提质增效”工作会精神，保持“越是艰难越向前”的昂扬斗志，“理清路子、开好方子”，顺应市场变化，优化经营布局，搭建营销网络，把认识再提高、将视野再拓宽、让行动再提速，全力做好集团公司“156125”发展的基本盘和压舱石。

（上海二十冶  孙尔鹤  吴建华/报道）